El mercado estadounidense se mantiene como el destino más codiciado para las compañías de América Latina y España que buscan escala global. Sin embargo, la promesa del "sueño americano corporativo" suele chocar contra una realidad implacable: el 80% de las empresas que intentan ingresar a los Estados Unidos sin una estrategia adaptada fracasan en los primeros dos años. No es un problema de calidad de producto o de falta de talento; es un problema de engranaje. Desembarcar con éxito en la economía más competitiva del mundo requiere abandonar la improvisación y entender que EE.UU. no es un mercado único, sino un continente de micromercados con reglas fiscales, legales y culturales extremadamente específicas. Querer abarcar todo el territorio de golpe o replicar de forma idéntica el modelo que funciona en el país de origen son los errores de manual que pagan caro los empresarios hispanos.

La clave del éxito actual no radica en el volumen de inversión inicial, sino en la precisión quirúrgica de la planificación. Para entender cómo se construye este puente comercial de manera sólida, conversamos con Nancy Clara, una de las voces más influyentes en el ámbito del business internacional y las relaciones públicas de la región. Científica política, periodista y consultora de negocios internacionales, Nancy es la CEO y Editora de las plataformas multimedia Hispanic Target Inc. y Hispanic Today. Autora del aclamado libro "Step by Step: Cómo hacer negocios con Estados Unidos", ha consolidado su liderazgo global en los últimos meses con varios hitos: El lanzamiento de su obra en el emblemático Palacio Balcarce de Buenos Aires, logrando una convocatoria cumbre que reunió a los principales líderes corporativos, diplomáticos y exportadores de la región. Su reciente y exitosa presentación del libro en la Ciudad de México, consolidando el método "Step by Step" como la guía de referencia obligada para el ecosistema emprendedor y las PyMEs mexicanas que miran hacia el norte. También su activa participación en Expoagro 2026, colaborando codo a codo con la Red de Mujeres Rurales Argentinas para impulsar la profesionalización y el acceso de los productores regionales a los mercados internacionales. Y por supuesto, su destacada presencia, cobertura mediática y networking de alto nivel en eMerge Americas 2026 en Miami, el epicentro de las tendencias de Inteligencia Artificial, ciberseguridad y fintech que están transformando los negocios hoy.

Periodista: Nancy, ¿qué fue lo que te inspiró a escribir un libro enfocado en cómo hacer negocios en Estados Unidos y qué necesidades detectaste en los emprendedores hispanos?

Nancy Clara: Mirá, la inspiración nació directamente de la cancha. A lo largo de mi carrera como periodista, editando Hispanic Target y haciendo consultoría acá en Miami, vi de cerca el talento impresionante y la resiliencia que tienen los empresarios hispanos. Pero también choqué con una constante: el talento técnico o tener un productazo no te alcanza si no tenés una hoja de ruta clara. Muchos emprendedores cruzan la frontera comercial con una pasión tremenda, pero sin entender cómo funciona realmente el engranaje estadounidense. Escribí “Step by Step: Cómo hacer negocios con EE.UU”. justamente para transformar esa incertidumbre en una estrategia predecible. Mi mayor inspiración, de hecho, fue mi abuela, Ana María Estrella; ella me enseñó el valor de construir con bases sólidas. La principal necesidad que detecté no era la falta de capacidad, sino la falta de un método estructurado que te desmitifique los procesos legales, comerciales y culturales del mercado más competitivo del mundo.

P: Muchos empresarios de España y América Latina ven el mercado estadounidense como una gran oportunidad, pero también como un entorno complejo. ¿Cuáles son los errores más comunes que cometen al intentar expandirse a EE.UU.?

Nancy Clara: El error número uno, sin dudas, es la falta de planificación y el exceso de confianza. Muchos empresarios que son súper exitosos en España o en Latinoamérica asumen que, como su modelo funciona allá, se va a replicar igualito en Estados Unidos. Y no, no funciona así. El mercado estadounidense no te perdona la improvisación. Otro error crítico es subestimar los costos de desembarco y, fundamentalmente, querer comerse todo el territorio de golpe. Estados Unidos no es un solo mercado; es un continente de micromercados. No le podés vender igual a Florida que a Texas o California. Desde Hispanic Target siempre machacamos con esto: hay que tropicalizar la estrategia, elegir un nicho geográfico y demográfico muy específico, y armar bases legales y operativas sólidas antes de salir a vender.

P: En tu libro hablas sobre estrategia y adaptación cultural. ¿Qué tan importante es entender la mentalidad empresarial estadounidense para tener éxito en este mercado?

Nancy Clara: Es vital, clave. La distancia más larga entre un empresario hispano y el éxito en EE.UU. no son los kilómetros de avión, es la distancia cultural en la forma de hacer negocios. La mentalidad estadounidense es pragmática, híper eficiente y va directo a los resultados. El famoso "Time is money" no es un cliché de película, es una religión corporativa. En nuestra cultura latina valoramos un montón la relación personal previa, el café largo, el conocernos bien antes de firmar. En EE.UU., la confianza te la ganás demostrando eficiencia, cumpliendo los plazos y siendo transparente desde el minuto uno; la relación personal viene después. Si no lográs adaptar tu pitch, tu logística y tu comunicación a esa mentalidad ejecutiva y directa, te quedás afuera del juego corporativo.

P: Desde tu experiencia, ¿qué sectores considerás que tienen actualmente mayor potencial para los empresarios hispanos que quieren entrar a Estados Unidos?

Nancy Clara: Estamos en un momento fascinante de disrupción total. El sector de la tecnología y el desarrollo de software, empujado con todo por la Inteligencia Artificial, tiene una demanda voraz. Los ojos de los grandes summits tecnológicos están puestos en el talento y las soluciones que escalan desde nuestra región. Por otro lado, la logística multimodal y el desarrollo de infraestructura están viviendo una transformación clave para conectar las economías americanas. Y, por supuesto, no puedo dejar de lado el sector agroindustrial. El mercado norteamericano valora muchísimo la trazabilidad, la sustentabilidad y la calidad premium de la producción rural y vitivinícola de nuestros países. Si una PYME agroindustrial o una startup tecnológica sabe estructurar bien su propuesta de valor, los fondos de inversión y los canales de distribución en EE.UU. están listos para recibirlos.

P: ¿Qué consejo le darías a un emprendedor que sueña con internacionalizar su empresa hacia EE.UU., pero le tiene miedo a los temas legales, fiscales o a la inversión inicial?

Nancy Clara: Le diría que el miedo es un excelente indicador de que estás por jugar en primera, pero el único antídoto contra el miedo es la información y el método. No hay que temerle a las leyes o a los impuestos de EE.UU., porque si algo tiene este país, es que las reglas del juego son claras y transparentes. Si hacés las cosas bien y cumplís la ley, el sistema te protege y te ayuda a crecer. Mi consejo es que no intenten hacer este camino solos. Busquen mentoría, conéctense con las cámaras de comercio, lean, infórmense. Para eso diseñé justamente el paso a paso en mi libro: para que entiendan que la internacionalización no es un salto al vacío, es una escalera. Se puede empezar con estructuras flexibles, validando el mercado de forma digital o metiendo alianzas estratégicas antes de quemar una inversión masiva. Mírenlo como un proceso cronológico: edúquense, planifiquen, armen la estructura legal como corresponde y ejecuten sin mirar atrás. ¡El mercado los está esperando!